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サンプリングのコツ5選 〜試供品・ティッシュ・チラシ配りのコツ〜

日、街を歩いていた。

そしたらサンプリング品を配っている女性とでくわした。サンプリング品はコンタクトレンズのチラシだったと思う。ほとんど誰も受け取っていなかった。

彼女の様子を横断歩道をはさんだ向かい側から観察していたが、ひとことで言って「ひどい」。ひどすぎるやり方だ。サンプリングのコツを知らないのだろうかと思った。

その女性は美女でもなければ可愛いくもなく、笑顔もなければ愛嬌もない。サンプリング品を渡すときも無言で、おばけがヌッと出てくるようにサンプリング品を持った手を差し出す。

「オィオィ。サンプリングスタッフとして大丈夫か?」と思った。

信号が青になり女性の近くまで行って、これじゃ誰も受け取らないだろうと内心では思いながらも同情心からチラシを受け取った。

その後も街中を歩いていると、サンプリングがいたるところで行われている。在庫を山ほど抱えているところを見ると、彼ら彼女らはサンプリングのコツを知らないと思われる。

サンプリングのコツを知れば、2時間でサンプリング品を配れるところを1時間さらには30分で配り終えることができる。

ここではサンプリングを配るコツを5つ紹介したいと思う。

サンプリングのコツ5選

サンプリングのコツ

1. “下” から手を出すべし

人は自分よりも大きなものを見ると、警戒心を抱く傾向がある。

クマやマフィアのボスといった大男など、とにかく人は大きなものは苦手だ。

だから、上から手を降り落とすようにサンプリング品を配るのではなく、下からスッと振り上げるようにサンプリングを配った方が良いのである。

実際に街中ででくわしたある女性はこの手法を使っていた。そして、その女性の在庫は飛ぶように減っていったのである。

2. メリットを提供すべし 無料でティッシュを配っています

誰しも押し売りは嫌いである。世話好きのおばちゃんのように、「はいはいコレ買ってってね〜500円にしとくからぁ」と押し売りされても、迷惑なのである。

サンプリングは無料ではあるが押し売りに近い。

「私は配り終えたいから、受け取ってください」という論理が見え隠れしている。

だから、サンプリングするときに気をつけるべきコツは、まずはメリットを提供することである。サンプリングに書かれている文句でも良い。

「半額キャンペーンを実施しています」と声に出して、行き交う人の興味を引き、その後すぐに「コンタクトレンズのチラシで〜す」と言えば、すぐに受け取ってくれるだろう。

人はタダ(無料)や限定に弱い。

3. 清潔感は本当の本当に重要

どんな仕事にも当てはまるが、清潔感がなければ話にならない。

フケまみれの頭に靴がボロボロ、おまけに顔中にニキビがポツポツと散見される男。その男から、一体全体、誰がサンプリング品を受け取りたいだろうか。

あなたが美男美女でもなければトークのプロでもないならば、まずは清潔感を整えることだ。

たとえあなたが美男美女であってもトークのプロであっても、清潔感を整えることは必須である。

4. 笑顔を忘れないで

人は誰かの笑顔を見ると安心する。

たとえば、初対面の人と会話していて緊張した雰囲気が続いたとき。

相手が笑顔になってこれほどまでに緊張した雰囲気が解けることはないだろう。

それほど初対面の人には警戒心を抱くわけである。だから笑顔が重要であるのだ。

だから笑顔を忘れないでね。

サンプリングのコツ上級編

ここからは上級編である。

サンプリングにはノルマがある場合とない場合で別れると思うが、もしノルマがあればぜひともこの上級テクニックを使ってサンプリング品を一気に配り終えてほしい。

5. ご褒美にプレゼント

ご褒美にプレゼントとは、なにもセット販売でサンプリング品を配ることではない。

ご褒美にプレゼントのやり方はこうである。

①ただいま5秒で終わるアンケートを実施しています。

②質問を行き交う人に投げかける。(例:疲れ目を感じたことはありますか?というように)

③質問に答えてくれた人に対して「ご回答ありがとうございます。はい、これプレゼントです!」とサンプリング品を渡す。

もらった側はちょっぴり嬉しさを感じることだろう。

サンプリングのコツまとめ

  • 1. “下” から手を出すべし
  • 2. メリットを提供すべし 無料でティッシュを配っています
  • 3. 清潔感は本当の本当に重要
  • 4. 笑顔を忘れないで
  • 5. ご褒美にプレゼント

機会があればぜひともご紹介したサンプリングのコツを参考にしてほしい。

さてさて、ではでは、これにて、さようなら。

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